瓶装水有多赚钱,上市的农夫山泉告诉你

随着群众收入水平的变化,人们对于生活品质方面的要求也不断提升,老百姓越来越追求健康化理念。包括平时的饮用水也和健康扯上了关系。正是因为如此国内瓶装水市场才不断发展壮大,众多企业看好这一市场,想要在瓶装水领域“分一杯羹”。

有数据显示,成年人平均每天需要喝掉2升左右的饮用水,而饮用水这一市场也被称为“朝阳行业”。前两年国内饮用水行业的整体销售额就达到1950亿,2020年有望突破2300亿之高。作为饮料行业细分的一个领域,近些年来行业巨头对于瓶装水的关注度越来越高。

从目前国内饮用水市场来看,农夫山泉怡宝、康师傅、统一包括娃哈哈占据了主要份额。而农夫山泉怡宝这两个品牌,加在一起已经有一半的市场份额了。瓶装水究竟有多赚钱,很多人根本想象不到。以前对这一数据一直“隐瞒”,如今却不得不公开。光是从农夫山泉营收,就足以看出瓶装水的“暴利”程度了。

之所以说“藏不住”了,是因为农夫山泉的招股书已经说明了一切。根据数据显示,2017、2018包括2019年,农夫山泉营收分别在174.9亿元、204.75亿元还有240.21亿元。凭借一瓶水卖出这样的高营收,恐怕是很多人难以想象的。谁能想到就是一瓶再平常不过的矿泉水,背后居然有着这么大的利润空间。

有消息称农夫山泉的毛利率达到60.2%之高,连续8年都拿下了中国包装饮用水市场占有率第一的位置。号称中国“最赚钱”的水厂,看来这一称呼也不是白来的。当然农夫山泉能够有着今天这样的成绩,创始人钟睒睒背后的付出也是不容忽视的。说起钟睒睒很多人可能并不认识,因为他在市场一直都比较低调。别看他低调,手里有着上百家公司,每年赚的钱是我们普通人一辈子也无法达到的财富。

出生于知识分子家庭的钟睒睒,学历并不算高,中途辍学之后就进入社会打工了。在那期间当过泥水工,还从事过媒体这一行业。就连保健品这一领域,他也涉及过。1993年那时候,原本已经有了稳定工作的钟睒睒,又赶上了下海经商这股热潮,开始卖保健品。那时候国内创业热潮也刚刚兴起,钟睒睒从记者摇身一变成为了老板。

由于在海南待过一段时间,他发现了龟鳖汤的市场。将龟鳖汤浓缩成药丸,做成保健品在市场售卖。谁能想到就是这一灵感,让他获得了之后创业的资金。仅仅3年左右的时间,钟睒睒就赚到了千万的财富。对于这样一位有野心的人来说,自然不会止步于保健品市场。

1996年的时候他又开始涉及食品饮料这一行业,发现中国瓶装水市场还有所欠缺,于是他毫不犹豫开始投入这一市场。即便那时候娃哈哈、乐百氏在市场已经有了一定地位,钟睒睒也没有退却。那时候娃哈哈、乐百氏都是卖的纯净水,善于捕捉商机的钟睒睒开辟了天然水这一市场。凭借一句耳熟能详的广告语,在市场彻底走红。

为了将瓶装水售卖至全国各地,农夫山泉在全国一共找了12个水源地,光是饮用水包装生产线就达到137条之多。每天的产能达到2300万瓶,而这一数据也反映出农夫山泉在市场有多受欢迎了。一瓶售价只有2元钱的饮用水,毛利却达到60%之高。也就是说每销售1块钱,农夫山泉就可以获得6毛钱的毛利。售价2元的农夫山泉,每瓶可以赚到1.2元之高。

在食品饮料这一行业,就连伊利也无法达到这么高的毛利率。就算是伊利最核心的液体乳,毛利率也只有35.2%左右。也就是说卖一瓶水,远比卖一瓶牛奶要赚得多。正是因为有着如此高的利润,农夫山泉才能有上市的底气。

很多人消费者可能无法理解,一瓶售价2元的瓶装水,怎么能做到年营收上百亿的呢?事实上一瓶矿泉水成本并不是太高,瓶子里的水加上瓶盖、包装等,也就几毛钱左右。就拿冰露来说,即便很多饮料企业已经在布局高端饮用水市场,冰露的售价始终很便宜。这么多年不涨价,足以证明瓶装水市场的利润空间还是很大的。

值得注意的是,目前国内瓶装水市场主要还是以中低端为主,高端饮用水对于大部分居民来说,存在感并不是很强。不过伴随着消费不断升级,瓶装水市场的高端化已经有所显现了。钟睒睒自然也意识到了这一问题,所以一直在积极布局高端饮用水这一市场。

包括推出玻璃瓶的高端水,在水源等方面“下功夫”。不断在消费者面前刷存在感,不可否认这步棋还真走对了。至少从消费者的选择来看,农夫山泉还是非常受欢迎的。从一定程度上来说,农夫山泉已经成为了天然水的“代表”,在市场的销量也不断增长,与对手之间的差距不断拉大。多年都跻身国内瓶装水第一的位置,这一点可不是什么瓶装水企业都能做到的。

当然农夫山泉的毛利之所以比同行都要高,和水源的“功劳”也是有关的。从农夫山泉成立以来就一直注重水源地,直接灌装地表水,然后将水送至工厂,从加工工序这方面来看就比其他饮用水企业“省事”。不过灌装水需要开采权,一般来说20年或者30年的开采权会一次性签完,将这些分摊到每一瓶水中,其实成本也是微乎其微的。从农夫山泉的表现来看,瓶装水这一市场究竟有多暴利相信很多人也清楚了。看上去不起眼的生意,却能被钟睒睒做到年入百亿,这一点还是值得称赞的。

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